明知工程亏损仍中标的背后逻辑

在建筑行业竞争日益激烈的当下，有一个颇为引人深思的现象：部分企业明知某些工程可能会亏损，却依然选择参与投标并中标。这看似违背常理的决策背后，实则隐藏着企业深层次的战略考量，主要有以下三大原因，其中最后一个尤为关键。

为获取市场荣誉门票，开拓新市场

在建筑领域，各个省市都建立了自己独特的信誉评分系统。这一系统犹如企业进入市场的“通行证”，企业只有承接了项目，才有资格参与信誉评分。而信誉评分的高低，又直接关系到企业能否在新地方市场站稳脚跟、开拓业务。

对于一些渴望拓展业务版图的企业来说，低价中标成为了一种策略。他们愿意以较低的价格进入某个市场，尽管当前承接的项目可能面临亏损，但通过这个项目，企业能够积累在当地的业绩和口碑，参与信誉评分，从而提升自身的市场认可度。一旦在当地市场树立了良好的形象，企业就有机会承接更多赚钱的项目，实现长期的经济效益。这种以短期亏损换取长期市场机会的做法，体现了企业在战略布局上的远见卓识。

盘活人才资源，寻求扭亏为盈

公司的人才队伍是企业发展的核心资产，但维持人才队伍需要付出一定的成本。如果让人才闲置，企业不仅要承担工资等固定成本，还可能导致人才流失，影响企业的竞争力。因此，即使明知工程可能亏损，企业也会选择承接项目，让人才有活可干。

在项目实施过程中，企业并非坐以待毙，而是积极寻求二次经营的机会。二次经营涵盖变更、签证、索赔等多个方面。通过合理的变更设计，企业可以优化工程方案，降低成本或提高项目价值；签证则能够及时记录工程中的额外工作量或变更情况，为后续结算提供依据；索赔则是在遇到不可抗力或对方违约等情况时，保障企业的合法权益。如果二次经营工作做得好，企业完全有可能扭亏为盈，将原本看似亏损的项目转化为盈利项目，实现人才资源的有效利用和企业的经济效益提升。

避免规模产值负增长，保障长期发展

在建筑市场这个竞争激烈的“战场”上，企业的规模产值是衡量其市场地位和发展潜力的重要指标。如果一家企业的规模产值长期处于负增长状态，就意味着它在市场竞争中逐渐失去了优势，市场份额不断被竞争对手蚕食。

长期规模产值负增长的企业，很容易被市场淘汰。因为市场是残酷的，客户更倾向于选择实力雄厚、业绩稳定的企业。一旦企业被市场边缘化，想要重新恢复竞争力将面临巨大的困难。因此，为了保障企业的长期发展，即使明知某些工程会亏损，企业也会选择承接，以维持规模产值的稳定或增长。通过承接项目，企业能够保持团队的运作状态，积累项目经验，提升技术能力，为未来的市场拓展做好准备。这种看似冒险的决策，实际上是企业为了生存和发展而做出的无奈之举，也是企业战略规划中不可或缺的一部分。

明知工程亏损还要中标，这背后是企业基于市场开拓、人才利用和长期发展等多方面因素的综合考量。每一个原因都反映了企业在复杂市场环境中的生存智慧和发展策略，也体现了建筑行业竞争的激烈程度和企业面临的挑战。