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干工程,工程人该怎样搭建自己的人脉圈

发布时间:2023-02-02 08:52:46  浏览量:375


最近接待了一位来自河南的老板,也是干工程的,三年疫情很多干工程的老板都说接不到项目,但他基本没受影响,公司规模还扩大了,这位老板年轻的时候南下打工,因为没学历没文凭,只能在工地上当小工,如今白手起家身家过亿,他说他成功的秘诀就两条,第一条是做个好人,第二条是聚财先聚人,这位老板说他公司80%的项目都是靠人脉经营而来。

有人说70%机遇来源于人脉,建筑行业尤甚。干工程接项目,不要总想着自己单打独斗,一个人的力量终究有限,众人拾柴才能火焰高,我们可以没有背景没有资源,但不能没有坚定的信念和经营人脉的理念


那作为一个工程人,我们该怎样搭建自己的人脉圈呢?下面我们一起来探讨下。

一、确立目标

首先我们要思考作为一个工程人,我们到底需要和什么样的人结交,我们确立的目标最好是一个具体的人,比如那些有项目有资源的大佬。确立好具体目标后,需要找到通过什么样的人才能让自己结交到目标人物,这样就更容易把自己的关系网给链接起来。

二、建立联系

通过参加活动和我们确定的目标产生交集,这里我们需要提前收集好目标人物的信息,这样交谈的时候我们可以以这些信息为切入点。

建立关系是一个长期的过程,并不是打过交道就算人脉,你需要有自身的能力和价值,才能获得长期持续的交往,当你们形成共同利益体,这条人脉才是真正稳了。

三、广泛撒网

如果你不知道通过什么途径去结识可以帮助你接工程的大佬,那就把自己想结识的人告诉身边的每一个认识的人,世界上任意两个人之间的关系不超过六个人,只需要很少的中间人就能建立联系,广泛撒网可以帮助你更快的达成目标。

四、参加活动

做工程绝对不能宅在家里,就算不喜欢应酬,也需要有选择性的参加一些活动,每个活动都能为你提供大量的人脉链接。在工作中和生活中也可以自己主动创造交际活动,例如工地上、飞机等候室室。

五、收集信息

除了收名片外,你还需要收集一些信息作为你的社交货币,这里的信息必须是一些值得了解的信息。

最后,不要只把结交人脉当成给自己介绍工程项目的工具,你的存在对他人有帮助,他人的存在对你有帮助,彼此有合作共赢的机会,这才是人脉存在的真正意义

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